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Restock Limits Amazon: Límites de Reabastecimiento en Amazon

Restock Limits Amazon: Límites de Reabastecimiento en Amazon

Esta es una investigación realizada por James McConnel, realizada a través de diferentes cuentas de vendedores en Amazon. Agradecemos sus conocimientos impartidos en los límites de reabastecimiento en Amazon, puede ver el artículo original entrando en Demystifying Restock Limits: How they Work.

En abril de 2021, Amazon anunció límites de reabastecimiento a nivel de cuenta; y para ser francos, muchos vendedores no los entienden. Vamos a desglosar un poco de esto después de varias semanas de estudio, análisis de datos e investigación.

“He trabajado con docenas de vendedores dentro de nuestro 3PL, en las redes sociales y con muchos amigos míos. Actualmente tenemos una utilización del 13% y hemos mantenido un 10-15% desde que se anunció esta política y todas las cuentas que hemos analizado se alinean con nuestro análisis.” -James McConnel.

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¿Cuáles son los límites de reabastecimiento en Amazon?

cuales son los límites de reabastecimiento

  • Los límites de reabastecimiento no están vinculados al almacenamiento cúbico o volumétrico, estos límites de reabastecimiento no están vinculados a las puntuaciones del IPI (se calculan con fórmulas diferentes).
  • Los límites de reabastecimiento no son “aleatorios”, además los límites de reabastecimiento no tienen los mismos umbrales en los mercados fuera de EE. UU.
  • Los límites de reabastecimiento no se basan en el volumen de ventas brutas
  • Los límites de reabastecimiento no son solo para “vender más” o “vender más rápido”. De hecho, puedes aumentar los límites con SKUS de venta más lentos o más rápidos por igual.
  • Las recomendaciones de reabastecimiento en la pestaña de reabastecimiento de inventario * no * están optimizadas para los límites de reabastecimiento
  • Esas tienen configuraciones predeterminadas que se pueden cambiar a nivel de SKU.

¿Cómo funcionan los límites de reabastecimientos?

Amazon utiliza una métrica muy clave en su algoritmo de reabastecimiento: rotación (una variación de la rotación también se denomina Días de cobertura o Días de existencias).

Si desea aumentar sus límites de reabastecimiento, no necesita simplemente “vender más”. Necesita aumentar su tasa de utilización a venta directa. Una forma sencilla de entenderlo es “días de existencias”. Los días de existencias se calculan cuando se agrega un artículo a un envío, NO cuando llega a la Logística de Amazon.

Quizás te interese nuestro artículo de interés sobre qué es Amazon FBA y cómo funciona.

Si vende 3,000 unidades al mes en todos los skus y mantiene 6,000 unidades de stock en Y entrante a Logística de Amazon, tiene aproximadamente 60 días de stock. Esto lo colocaría probablemente entre un 60 y un 80% de utilización. Reduzca eso a 30 días, y estará en un 15-25% de utilización (según nuestras estimaciones). Todos estos cálculos están separados por categoría de tamaño y no son perfectamente precisos. Solo estadísticamente tienden a caer dentro de estos rangos.


¿Qué puedes hacer al respecto?

limites de reabastecimiento que se puede hacer

Debe aumentar su facturación enviando cantidades más pequeñas de cada SKU con más frecuencia y hacer todo lo posible para acortar el tiempo entre agregar un artículo a un envío y hacer que se registre en Amazon. Por último, intente mantener su cantidad total entrante y en Amazon por debajo de 30 días de stock o lo más cerca posible de eso.

1. Aumente la frecuencia de los envíos

Compra menos existencias o guárdalas en tu almacén, en un 3PL o en alguna otra ubicación a nivel nacional. 

Luego, agrega el inventario de alimentación por goteo desde esa ubicación en función de la venta directa de cada SKU.

2. Disminuye los tiempos de envío

Mueve las existencias a EE. UU. Antes de etiquetar las cajas con etiquetas de envío. Trabaja con 3PL o agentes de transporte para que los envíos se entreguen a Amazon lo más rápido posible a través de citas con transportistas no asociados.

3. Envía la cantidad apropiada de inventario

Deberás enviar la cantidad apropiada de inventario por frecuencia de envíos para mantenerte tan cerca de los 30 días de stock entrantes y en Amazon como sea posible.

4. Elimina los envíos entrantes que no planeas enviar

Deberás eliminar los envíos entrantes que no planees enviar, ya que estos se calculan en tu índice de utilización.

5. Eliminar o liquidar el exceso de inventario con más de 60 días de existencias

Como hemos visto, algunas personas pueden relacionarse con esto, puesto que los límites de reabastecimiento son como puntajes de crédito

Es posible que tengas un límite de $10,000, pero si colocas $9,000 en esa tarjeta, tu puntaje bajará. Ahora cambia eso a unidades y tu límite máximo de reabastecimiento disminuirá. 

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